Игровые тренинги
Продажа начинается раньше, чем звучит предложение
В сложных B2B-продажах недостаточно хорошо знать продукт и уверенно говорить. Важно понять, что действительно нужно клиенту, кто участвует в принятии решения и какие сомнения мешают сделке двигаться дальше.
В игре участники проходят основные этапы переговоров: устанавливают контакт, выявляют потребности, презентуют решение, работают с возражениями и стараются довести сделку до результата.
Каждое решение влияет на дальнейший ход миссии. Команда сразу видит, где продавец помогает клиенту сделать выбор, а где торопится, давит или теряет доверие.
Официально программа рассчитана на менеджеров по B2B-продажам, клиентские подразделения, руководителей продаж и сотрудников, ведущих переговоры с заказчиками.
Отделам B2B-продаж
Игра помогает увидеть переговоры как целостный процесс, а не как набор отдельных техник. Участники тренируются слышать клиента и связывать его задачу с ценностью предложения.
Руководителям отделов продаж
Формат позволяет увидеть, какие стратегии используют сотрудники, на каких этапах сделки возникают сложности и где команде нужен общий стандарт работы.
Клиентскому сервису и аккаунт-менеджерам
Игра развивает способность удерживать доверие, работать с ожиданиями и выстраивать отношения после первой договорённости.
Новым сотрудникам
Игровая модель помогает быстрее понять логику B2B-продаж и безопасно попробовать разные варианты поведения до выхода на реальные переговоры.